Myślisz o franczyzie? Poznaj 10 cech idealnego franczyzobiorcy

Franczyza w Polsce cieszy się sporym zainteresowaniem wśród osób chcących pracować na własny rachunek. Nie jest to jednak rozwiązanie dla wszystkich. Sprawdź, jakie cechy powinieneś posiadać, aby być idealnym franczyzobiorcą.

Myśląc o franczyzie, rysuje ci się przed oczami szybki zysk? Nic z tego! O zyski rzeczywiście łatwiej, gdy się działa pod znaną marką, ale nie oznacza to, że można sobie odpuścić pracę. Przeciwnie – musisz się przygotować, że jako przedsiębiorca będziesz miał mniej czasu wolnego niż dotychczas. Dodatkowe obowiązki dojdą z chwilą zatrudnienia pierwszych pracowników. Mówienie zatem o franczyzie jako recepcie na sukces nie jest prawdą – potrzebne są jeszcze nakłady pracy. Sprawdź, kiedy będziesz idealnym kandydatem z punktu widzenia franczyzodawcy.

• 1) Kapitał, czyli rzecz niezbędna

Franczyza to model biznesowy składający się wielu pojedynczych punktów sprzedaży dóbr lub usług. Aby otworzyć nowy punkt, konieczne jest wynajęcie lokalu i jego zagospodarowanie zgodnie z wytycznymi franczyzodawcy. Nie posiadasz kapitału, ale myślisz o franczyzie? Zorientuj się zatem, czy będziesz mógł skorzystać z kredytu bankowego.

• 2) Wykształcenie może pomóc

Jeżeli franczyzobiorca specjalizuje się w wąskiej dziedzinie, to może wymagać od osób zainteresowanych współpracą konkretnego wykształcenia i umiejętności. Znajomość trendów w modzie i umiejętność nawiązywania kontaktu z klientami przydaje się podczas prowadzenia np. lokalnego sklepu odzieżowego czy spożywczego.

• 3) Czy jesteś dobrym menadżerem?

Być może zastanawiałeś się kiedyś, o co chodzi we franczyzie. Poza zyskiem dla każdej ze stron umowy, nie można zapomnieć o docieraniu do klientów zamieszkujących nawet odległe zakątki i budowaniu świadomości marki. Aby jednak skutecznie sprzedawać, musisz być menadżerem. Czy potrafisz zarządzać nie tylko swoim czasem, lecz także pracownikami? Franczyzodawca z pewnością sprawdzi twoje umiejętności w tym zakresie.

• 4) Doświadczenie może być kluczowe

Twoja ścieżka kariery może mieć szczególne znaczenie dla franczyzodawcy. Pracując dotychczas np. w aptece na stanowisku farmaceuty, doskonale wiesz, jak rozmawiać z klientami i jesteś na bieżąco m.in. z lekami. Dodatkowo wiesz, na jakich zasadach funkcjonuje apteka – to może być kluczowym element z punktu widzenia franczyzodawcy.

• 5) Dyspozycyjność – bo prowadzenie biznesu wymaga czasu

Myślisz o franczyzie jako o dodatkowym źródle dochodu? To może się nie spodobać franczyzodawcy. Prowadzenie placówki partnerskiej to konkretne obowiązki. Idealny kandydat to osoba, która całkowicie poświęci się prowadzeniu i rozwijaniu założonego punktu. Zanim zatem zgłosisz się do wybranego franczyzodawcy, określ swoją dyspozycyjność.

• 6) Czy jesteś samodzielny?

Franczyzobiorca musi rozliczać się ze swoimi pracownikami, musi zadbać o odprowadzenie składek do ZUS-u czy podatku do właściwego urzędu skarbowego? Czy masz świadomość, że będziesz musiał samodzielnie zadbać o wiele kwestii? Jeżeli tak, to z punktu widzenia franczyzodawcy możesz być idealnym kandydatem do prowadzenia punktu partnerskiego.

• 7) Motywacja – dlaczego chcesz prowadzić punkt?

Franczyzodawcom zależy na partnerach, którzy nie będą nastawieni wyłącznie na zysk, lecz także dynamiczny rozwój i osiągnięcie założonych planów. Motywacja może być zatem kluczowa przy wyborze biznesowego partnera. Przygotuj zatem odpowiedź na pytanie, dlaczego chcesz zostać franczyzobiorcą.

• 8) Kompetencje miękkie – coraz więcej franczyzodawców zwraca na nie uwagę

Potrafisz słuchać? Jakie masz podejście do współpracowników, pracowników czy przełożonych? Czy potrafisz czytać między słowami? Kompetencje miękkie są coraz bardziej doceniane w handlu i usługach. Jeżeli poszukujesz franczyzodawcy właśnie z tych branż, to miej świadomość, że może on poruszyć tę kwestię podczas spotkania.

• 9) Czy jesteś zaangażowany?

Zanim podejmiesz współpracę z franczyzodawcą, musisz zdawać sobie sprawę z tego, że we franczyzie chodzi m.in. o rozwój marki danej firmy. Idealny kandydat sprawdzi przed spotkaniem informacje o przedsiębiorstwie i jej dotychczasowym rozwoju, aby móc wykazać, że jest zaangażowany i interesuje się swoim potencjalnym kontrahentem biznesowym.

• 10) Twoja postawa również ma znaczenie

Czy jesteś świadom tego, że będziesz musiał dostosować się do wymagań franczyzodawcy? Czy jesteś przygotowany na ciężką pracę? Twój sposób myślenia o franczyzie ma znaczenie z punktu widzenia franczyzodawcy. Jeżeli nie dasz się poznać jako solidny potencjalny partner, to masz małą szansę otworzyć placówkę partnerską.